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吕燕——销售还是要以市场为根本
编辑：南阳楼市网 2009年01月13日10:24 来源：南阳楼市网
淡淡的微笑、浅浅的声音，温柔中散发着成熟的魅力，优雅中浸润着沉稳和干练！与那些看起来特别职业化的女性经理人不同， 在她身上散发出来的更多的是一种让人很温暖的亲和力，当你与她接触久了就会越发感到吕燕这种柔软的性格！

    作为从2000年就踏入房地产营销行业的吕燕来说，那时的她，是带着对房地产行业的无限憧憬和一个年轻女孩的梦想开始做销售的。回顾过去的日子，在她的脸上和恬淡的语气中，并没有太多的感慨和对成绩的张扬，反倒是一种从容淡定、踏实的回顾。

    从最初的兴达公司到现在的长安房产，从一个普普通通的职业顾问到如今的销售经理，8年的时光，让她变得沉稳而富有经验。吕燕说，其实房地产是一个看似简单其实非常复杂的行业，涉及到的知识方方面面，而不是一般人表面上看到的简单的“买房卖房”，8年的时间，在这个行业学到了很多东西，尤其是销售过程中，学会了与人“沟通”这个非常重要的工作手段。“沟通”就是要求你对自己的产品以及客户的需求非常了解的基础上去沟通，所以，这个过程会让你学到很多，尤其是一些做人的道理，可以让人“受益匪浅”。

    吕燕说：“做了销售经理，就多了一份责任，要带领团队， 就要学习更多的知识来充实自己”。所以，业余时间，她除了照顾家庭之外，更多的就是看书了。如果说爱情的滋润可以让一个女人变的自信、漂亮；那么知识的积累和工作的历练可以让一个女人变得更有魅力！吕燕就是这样一个有魅力的女人，家庭是她温馨的港湾、孩子是她心中的牵挂，工作就是他实现梦想的地方。

    谈到销售这个专业，吕燕的观点就是“销售还是要以市场为根本”。首先，好的产品总是会有人来赏识的，就像长安•玉龙苑，在南阳的项目优势非常明显，它地处独山大道与天山路交叉口，北依独山、南临白河，地段区位好就首先抢占销售的先机；其次就目前整个房产行业整体下滑的现状来说，作为开发商要做就要把一个项目做好，那种“撒网捞鱼”的做法肯定是存在一定风险的。目前在南阳市”城中村”项目如火如茶进行之时，在全国上下楼市“拐点”一片唏嘘之时，再看长安•玉龙苑，吕燕表现的却是太多的自信和淡定。

    她认为长安•玉龙苑从一期的销售到二期的即将开工。从一期三室两厅为主的大户型到二期的中小户型，销售率保持70%，在目前这种状态下还是不错的。因为长安公司雄厚的资金实力，使项目不会受到“城中村”所谓楼市“供过于求”的影响，同时长安•玉龙苑良好的建筑质量、物业服务和户型设计让它在广大南阳市民享有良好的声誉，所以公司并不会在楼市的震荡中受到冲击。“在现在这个市场环境中，其实对房地产公司来说就是一个大浪淘沙的时机，但是我对我们的项目，我们的团对是非常有信心的”吕燕说。

    在平常的业务培训中，吕燕总是对大家很严格，因为她所要求的是“实战培训”真正的作用放到业务中去，因为作为销售经理的她，看重的是培训的效果和工作的业绩。生活中的她和员工们”姐妹”相称，感情十分融洽。

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