小炒家:有滋有味
李华是一国企员工,2000年由于企业改制,下岗在家,此时儿子已上初中,而一家人还挤在一套50平方米的小房子里,为了改善住房条件,他们决定“以小换大”,依照当时的房价,7万元卖掉自己的小房,再加上自己的积蓄,以13万元买了一套95平方米的二手房,终于有了宽松的空间。
但一家人的生活渐显拮据,老公一人开出租车已经不能支付全家的开销,为了生活,李华开始寻找出路,但前后找了几份工作都因为自己的种种原因而搁浅,2002年,老公的一场病更使这个家雪上加霜,最终是卖房还是卖车成了必须做的选择题。车是一家人的生活来源,权衡再三,一家人最终决定卖房,过起了租房一族的生活。
这套在2000年年底买的房子,在2002年年初居然卖了16万多元,不仅使老公重新开上了出租车,余下的钱还可以继续买房,这次因生活所迫的卖房事件,给了李华一个启发——“投资二手房”。于是乎在郑州市的大街小巷,频繁看见李华找房源的身影。在2002年的第一场雪后,李华前后投资了三套7万元左右的二手房,每套都是在三个月左右出手,一年获利3万多元。2003年,由于对二手房市场已经基本了解,李华投资二手房的水平也渐高,她通过买房人的需要,“投”其所好,大面积卖,小面积租,逐渐使自己成了二手房的专家。现在的李华不仅住上了很大的房子,而且换掉“两轮”改用“四轮”带客户看房了。
中炒家:累并快乐着
张亮是一家银行的部门经理,工作相对轻闲,收入在当时的生活水平属中上等,闲不住的他一直在寻觅合适的投资行业,餐饮、股票、建材,先后考察过后,没有找到合适的投资方向。最后,他把目标放在了二手房上。究其原因,首先投资不动产风险小,即使当时卖不出去,随着整个房价的趋势,也不会担心。其次,投资二手房来得快,交易频繁,比炒楼花赚得还多,何乐而不为呢。
2003年5月份,张亮开始踏上了自己的炒房路。在当时,郑州市的房产中介已经火起来了,随着21世纪不动产的到来,更使整个郑州的中介行业规范和专业,从业人员素质也比较高,很少再听到人们所说的“黑中介”了。张亮说:“我不懂二手房的行情,但是有人懂,那就是正规的房产中介,我可以从他们那里取经。”于是,一有时间张亮就去中介公司看房,自己以买房人的身份频繁地出现在各个中介公司,从看房中学习里面的知识,久而久之也结交了不少房产经纪人,能够在第一时间拿到“优质房源”,就这样他迈出了自己炒房的第一步。
随着整个二手房市场的活跃,张亮炒房的水平也越来越高,在不到两年时间里赚得盆满钵溢。
大炒家:乐此不疲
老钱接触房地产已经有7年时间了,早在1998年郑州市二手房市场相对还不活跃的时候,他就已开始投资二手房。那个时候,房价还不是很高,加上早期做广告公司时,手里也有一些积蓄,投资二手房对他来说没什么压力。
老钱从1999年开始以投资小户型为主。在郑州西区,一些房改房成了老钱的猎物,在当时,房改以后的大部分房子都可以上市交易,由于这些房子在办清产权时业主所花的钱并不多,只要是往外卖的房子,根据当时的房价多少都会赚钱,而西区的房价也比较低,因此,这类二手房价位也相对便宜且比较好杀价,老钱在两年时间里就投资了12套,他因房而宜,针对不同的需求进行投资,在房子的进进出出中赚取可观的利润,为他进一步的投资打下基础。
到了2003年,老钱注册了自己的第一家房产中介公司,同时在学习和实践相结合的基础上,老钱考取了估价师证书,对整个市场更加了解,他经常和员工分析市场,把握客户的心理,公司效益越来越好,这时,他并没有放弃投资,但是建设部规定,中介公司吞吐房产是违法的行为,为了打这个擦边球,他动员自己的亲朋好友加入进来,以公司为平台,充当业主,使自己的投资越发得红火。
现在,老钱已经有8个连锁公司了,普通住宅已经不是他刻意的目标,商铺、尾盘逐渐纳入他的业务范畴。在这些做投资二手房的人群里,老钱可以算得上是大赢家了。
揭开炒房者的面纱
一个基本点:了解需求,有的放矢
什么样的二手房是炒客的目标呢?他们又是怎么进行操作的呢?记者深入炒房一线,采访了一些炒客,了解到了中间的内容。
就如上述炒客老钱所讲,“投资二手房不是谁都可以做的,首先要有两个最基本的因素,一是要懂二手房市场的‘规则’,二是要有一定的经济基础”。
所谓“规则”是指二手房瞬息万变的市场规律,因为二手房和新房不一样,它在形式上有很多种,根据年代、楼层、位置、装修的不同,房价也不尽相同;在种类上又有很大的区别,有刚买就卖的新房、有房改房、经济适用房、商铺、别墅等,只要是二次上市交易的房产都可以归类为二手房;更复杂的还是产权的界定,在交易的二手房中间,有的产权是多个共有人、有的是离婚财产、有的是继承的财产、还有的是抵押的房产。然后就是要有非常雄厚的资金做保障,就如老钱所讲,“想做这一行没有二三十万元是转不开的”。
在采访过程中,老钱也讲到了中间的一个经典案例。2004年3月份,自己物色到一套心仪的二手房,经过价格的磋商,最终签下了买卖合同,并交付了一定比例的定金。在这个过程中,老钱也看了房产证的产权是明晰的,但有一点疏忽——忘了核对卖房人身份证和房产证上的名字是否一致,在房管局过户时才发现此房产原来是卖者父亲的名字,但其父已经过世,这样的话,只有卖房者先继承才能够交易。在继承过程中还要交纳一笔可观的遗产继承税和过户费用,并且经过所有有权继承人员的同意,才可以上市交易。就这样,眼看着煮熟的鸭子又飞了。
看来投资二手房,如果不懂中间的“规则”是行不通的,但是那些“房虫”又是怎样掘取二手房的一桶桶黄金呢?就此问题,记者采访了郑州21世纪不动产的资深经纪人赵亮。
据赵亮讲,如果要投资二手房,首先要了解市场,了解二手房需求者的购房目的,做到有的放矢。
在郑州市由于二手房有其得天独厚的优势,这也是近几年来二手房市场火爆的的原因。价格是二手房的最大优势之一,人们购买二手房多数是因为图个便宜;再者现在的新楼盘多数位于比较偏僻的地方,而二手房由于其多样性,买房者可以因地制宜满足自己的需求。在这个大的气候下,投资二手房才能获益。谈到这里,赵亮讲到一个名词——“优质房源”。在业内所说的优质房源就是炒客们所需求的财富。所谓的优质房源就是购房者所想买的那种房子。购买二手房的人有很多种购房需求,有的是为了上班的方便,于是便选择在自己单位附近来找自己合适的房子;还有就是为了孩子的上学,因为郑州市是划片上学的,有些家长为了给自己的孩子找个好的学校,宁可买套二手房来解决孩子学校的问题;近年,郑州不再是暖冬,由于小锅炉的取缔,集中供暖的房子逐渐为人们所追捧;现在的老年人都不喜欢和自己的子女生活在一起,于是乎一楼带小院的房子成了这些人的香饽饽。当然除了这些,业主的卖房原因也很重要,一些因着急用钱而卖房的人肯定是这些炒客的盘中美味了。
正如赵亮所讲,投资二手房如果掌握了买房人的购房目的,是稳赚不赔的。同时,他又讲了一个真实的案例,2003年他手里有个房源,位于文化路北段,可以划在实验中学的势力范围之内,100平方米左右,没有什么小区环境,还是个顶层,在当时业主报价15万元,一段时间内这套房子在他手里放了一个多月无人问津,最后一个做二手房投资的人看上了这套房产,最终以14.3万元的价格成交,三个月后还是通过赵亮以17.5万元的价格卖给了想上实验中学的人。
原来,这些投资二手房的人都是这一行的专家,记者也明白了为什么像老钱这样的人能够靠二手房富甲一方了。
赚钱秘籍:巧钻空子,包装转手
在采访过程中,记者除了解到这些炒客的购房方法外,还从另一面了解到了他们的一些手段。
在采访老钱时,记者获悉,原来在吞吐二手房时,中间的学问还有很多。
老钱告诉记者,在已经签好购房合同,准备过户时,他有个绝招屡试不爽。原来,当他选中投资目标并谈妥价钱时,他不马上到房管局交易中心进行过户,而是走进了公证处。和业主协商好以后,把房款一分不少地交给业主,在公证处以200元左右办理一个委托公证书,即业主以种种不能到场的原因把房产委托给老钱进行过户,这样老钱就省去了一笔可观的过户费用,当再次交易时,他就以业主不能到场为由,用委托公证书堂而皇之地进行过户,过户费用让买房者