买房置业基本是每一个人都要涉及的家庭重大事项。买房,是一件大事,也是一件小事。大事,是因为对于普通家庭来说,一套房就等于掏空了家底,倾尽所有只为一套房,所以是大事;小事,是因为对于绝大多数人来说总要买房,因为你必须买房。
首先要明确一件事——“需要一套房子”,表面看起来像是一句废话,但这一点很重要!在每一个营销中心里都会听到类似这样的对话“买这套房子我真的下了很大的决心”,买房子这件事真的需要下决心去摆脱犹豫不决吗?根本不需要,因为作为一个家庭几乎没有可能不买房,所以多数人只要认识到自己需要买房就够了。早买晚买总要买,有能力了就可以买!
但通过观察,刚需客户存在一定的普遍特点,首次置业,偏年轻化,想法不够成熟,对需求认识不够充分,心态不坚定……了解项目时往往会拉上亲戚朋友作为参谋人员,刚需客户可能之前是租房子或者住在父母处,没有独立处置房产和独立使用经验,已经置业亲朋好友的房产如果刚好合意,价值观念契合,确实能给出一些合理且切合实际的经验分享。
但是,亲朋好友在各方面给出参考后,最终一定要自己拿主意!!!
“我当初要是不听你的话,买在XXX,现在身价估计百万了。”“你当初要是逼着我把房子买了,也不至于现在房款变首付了!”亲朋好友好心相助,最后却闹得不欢而散。
究其原因,也许是时候要转变观念了!