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二八变局 名企经略
编辑:南阳楼市网 2017年03月31日11:18 来源:南阳楼市网
摘要:回首这十年,当本土房企做价格时品牌房企在做品质,本土房企做品质时品牌房企在做体验,本土企业在做体验时品牌房企又在做规模。这种代差,刚开始还不明显,忽然一日,品牌房企在市场中的规模占有、开发速度、口碑美誉上,本土企业已不可与之比,市场销售表现、去化速度、物业体验更是所差者巨。
引子

    南阳地产市场经过十数年的野蛮生长,自然也是沧海横流、枭雄虎踞。

    合纵连横者有之、攻伐兼并者有之、引火自焚者有之、轰然不存者亦有之。

    及至今年,演之日盛。

    在国省强企的挤压下,本土房企处境已经非常艰难,除少部分公司由于扎实稳进、定位明晰外,大部分公司都为自己的诚信透支、粗制滥造、固执倨傲付出了惨重代价。

    而曾于六年前处于下风的外来房企通过品牌坚持、品质坚守、资本增厚,逐步在市场口碑控制上完成二八转换。也让诸多对手及观察者通过时间明白了一个亘古不变的道理:“战术上的一时成功永远掩饰不了战略上的决策失误”。

    回首这十年,当本土房企做价格时品牌房企在做品质,本土房企做品质时品牌房企在做体验,本土企业在做体验时品牌房企又在做规模。这种代差,刚开始还不明显,忽然一日,品牌房企在市场中的规模占有、开发速度、口碑美誉上,本土企业已不可与之比,市场销售表现、去化速度、物业体验更是所差者巨。

一、奋扬余烈

    复盘2016年全年,南阳地产界出现了少见的奇怪现象。

    媒体的广告投放及推盘活动几乎被恒大、碧桂园、建业、常绿、美盛等为数不多的品牌房企所垄断,本地企业却鲜有发声。

碧桂园·南阳首府

    

恒大帝景

    

建业·凯旋广场

    

常绿·大溪地

    

美盛·白河湾

    市场购买者的选择也一边倒地去追捧这些品牌房企的新推产品,虽然这些产品的单价总款依然不菲,这些楼盘的位置并不优越。但购房者却用高度的热情为之捧场、高度的忠诚为之埋单。很多品牌房企在南阳市场的业绩表现也都领秀全省!而冰火两重天的是本土房企迎来的却是消费者的用脚投票。

    这样的局面,到底怎么了?!

    南阳地产市场近几年发生了什么?

    物极必反,天道轮回。


    套用一句“天下大势,合久必分,分久必合”一点也不为过。

    十年前,南阳地产市场正处于繁荣前夜,地产项目如雨后春笋一般竞相绽放,地产公司也如撒豆之兵扑面而来,市场销售日光盘频现、地产开发神话频传。财富效应示范下,老百姓不辨产品优劣、抢到就是赚到。当是时,是资产为王的时代。而南阳市场封闭落后,一线房企正在逐鹿核心城市,外来房企的开发缺位,孳生出本土企业的开发传奇,而这种顺势与火爆,也激扬出本土房企的骄矜倨傲、为所欲为,不把购房者的诉求和权益太当回事。开发的楼盘及产品一时也是泥沙俱下、乌鳖杂鱼。合同违约、延期交房、物业纠纷、中途跑路、变相烂尾更是数不胜数。

    品牌房企借2012年南阳全国农运会之契机,空降南阳。

    几个品质楼盘下来,一番实景体验过后。购房者幡然醒悟;自己买的房子原来是加个高价的乞丐配置。加之14年春季爆发的行业信任危机,购房者更加审慎使用手头可用的资金筹码,把安全因素放在了首位,一反之前十年占便宜购期房的趋之若鹜!

    品牌房企在树立楼盘标杆后,抓住契机、奋扬余烈、乘胜追击,在城区一河两岸、三区四处跑马圈地、多盘并举,实施销售堆量、扩大战果,而其工程建设速度也是一日千里、朝夕变化,开发周期更是一压再压、迅速周转。

    “捂盘惜售” “假痴不癫” 俱往矣!

    南阳消费者经历买房结婚等到携儿喟叹的时代似乎过去了!

    充分的市场竞争可以带来更快的住宅产品升级迭代,也可以让市场获取有更高性价比的产品。

    或许——

    这一次洗牌,带来的是一次良性变革!

    二、鞭笞天下

    泡沫消退,市场从浮躁的浑浊逐步沉淀成朦胧的清澈。

    有多少个暴富的地产商人,经历过山车般的颠簸又回归了当初的平淡?!

    又有多少个曾经的舵手为躲避追债而借助他乡酒杯浇尽胸中块垒?!

    记不清谁说过;这是最好的时代,也是最坏的时代。风起云涌之时,万人景从,亦复不知是风之力还是己之力,而人生常误是进之激扬而退之失据。当发现攻守易位之时,危机已迫在眉睫,品牌房企的触角已无处不在。其资本优势、品牌优势、成本优势、模块优势都足以碾压对手、摧枯拉朽、鞭笞诸雄,而本地房企受制于资金成本、格局眼界都无法与之抗衡、处处被动挨打。

    十年生聚,让人颇感彷徨的是,南阳本土地产竟无争衡全省、放眼全国的龙头企业,亦无胸怀天下、造福乡梓的行业巨擘。

    何也?

    盆地意识使然?!

    急功近利使然?!

    战略格局使然?!


    当恒大、万科、碧桂园从省之一隅,发轫全国之初,即紧扣中国经济的发展脉搏,与勃发的市场共同壮大、引领时代、冠销全国,规模做到三千亿。产品更是快速更新迭代,运用新材料、新技术、新模式领秀市场,席卷华夏。正是他们这种全国开发战略,在一二线城市名利双收、风头出尽,在三四线城市攻城略地、鞭笞天下、少遇敌手。既充分获取了一二线城市持续暴涨的开发红利,又兼顾了三四线城市的土地开发储备。根据最新统计,全国地产品牌巨头的市场占有份额集中度正在快速提升,而房地产开发投资增速连续两年降至个位数,行业平均利润下行,高增长时代已经结束。大型房企通过并购加速资源获取,房地产开发分化进一步加剧!相对于2010年前的百花齐放,市场正在“分久必合”,我们等来的很可能是少数地产提供的规范服务。

    本土房企要么加速转型,要么快速上位。强化市场影响、实现品牌塑造。方可在这次兼并大潮中谋取一席之地。但总体来说,风声渐行渐小渐将息,以后就是撇去浮华,回归常态的新时代,房地产行业会像其他服务行业一样,盖得房子以为住,做好服务为人民。

西峡财富新城

    

宇信·凯旋城

    我们也通过这十年看到像财富、宇信一样,默默无闻、品质坚守、良心打造的少数企业正在崭露头角,获得消费者的好评与认可。我们也希望这些本土房企能在陈强陈总这样匠之大者的带领下,为南阳人民造出高品质、真情怀、能传世的精工人居,保留本土地产的行业骄傲。

    三、乱云飞渡

    3月26日,在博鳌论坛上,央行行长周小川表态,货币政策宽松已到达周期尾部。其实自2017年年初,全球便进入加息周期。而在月初,一线城市还依然调侃着春宵一刻值千金的段子:“昨天一朋友买房,卖家报价728万,从七点砍价到夜里十一点半,745万成交。”连持有房子的都心有惴惴,这是不是要疯的节奏!

    事出反常即为妖!


    十年一个大周期,九七年全球连续加息,银根收紧,亚洲金融危机,香港楼市暴跌。2007年,连续加息,全球次贷危机,深圳出现弃房断供现象。又恰逢一个十年,想来楼市不会次次都盼来好运,等来宽松,这次泡沫足够大,我们是带着困难进入加息周期。我们祝福每个企业、每个家庭的资产负债都是优良的,我们希望每个项目、每笔投资都能获取丰厚回报。但是我们纵观今年南阳地产,看到除少数品牌房企的经营情况是良好以外,多数本土房企已驶入泽国、举步维艰,甚至外强中干、崩盘在即。

    我们拿什么拯救这个高速增长近二十年、在次次调控中依然坚强的行业?!
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