团购给了我们许多警醒
编辑：南阳楼市网
2004年10月05日09:27
来源：南阳楼市网
2004年2月18日，荣丰集团董事长王征做客搜房网，畅谈团购。
我觉得团购并不是从出身开始就打上标签，是觉得整个房地产市场不诚信或者是想一体应对开发商。那么这可能是一般人的心里，也可能是想价格有优惠。那么这是从众的心理，大众的心理，如果在马路上你看到一群人在那里至少会瞟一眼，这是一个从众心理。这个从众心理通过团购可以加强自己的地位，因为像团购平时作为单体买方你要见总经理，恐怕你连见销售总监都很难，更不要说见总经理，团购说见就见。
我也见过几次团购，有一次在会所签约的时候，给我吓一跳，怎么那么多人一起来的，然后他们就说你快走，后来我说我倒要跟他们见一见，后来在办公室连椅子也不够，站着谈了一段。谈了之后觉得很有好处，有很多问题我们都没有想到，或者是单个客户提出来的问题，单体买房者提的问题可能我们会忽略，还有一些问题可能反映不到我们这个层面上来,而影响了高层人员的沟通.
团购多数在价格上面都有让步,但是在非常空间我们是例外，我们在价格上没有让步。那么他们可能对价格也不是很在乎，只是提出各种各样的问题.我们的客户总监每次拿上来很长的几十个问题，而且非常的专业，多数是我无法回答的，我们都连夜开会作出答案，而且不但作出答案，还要做很多准备工作，确实我觉得对整个产品，特别是这种北京以前没有过的新产品非常有好处。而且一毛不拔，我们经济上也没有损失，然后又得到了那么多信息，又有这么多的警醒，很多我就把它上升为警醒。
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