团购最难的事情是业主
编辑：南阳楼市网
2004年10月05日09:23
来源：南阳楼市网
首先团购我觉得最难的一件事情是业主这边，业主这边难在什么地方呢？第一个是在比较短的时间内把希望购买某一个楼盘的那些业主从比如说一千多万人里面找到，这件事就是最难的一件事。有时这边的难度还超过和开发商谈的难度。
因为我接触若干个团购的项目，绝大部分最后都不了了之了，造成这个原因的其中最大的问题就是没有足够多的业主的数量，凑够了10户或者是20户，在这个情况下力量不足。另外来讲在这么小的时候，专业知识还有人员的构成都存在问题，开发商说这边只有20个，我不卖给你了，我还有接下来的客户。
如果说10个人团购的话，那么每一次会议都到，那么就个人说个人的想法，那么70个人肯定是比如说好吧你们去谈，那么你们肯定会找出比较合适的的意见。那么人少反而困难多一些。那么有的人是从自己的利益出发，就是我参加团购我自己的利益没有损失，如果我没有团购成，那么利益也没有损失。那么业主之间的相互团结和信任是团购的最大的困难。
而且与发商谈判应是双方妥协的过程。你必须要有一些妥协的地方，你妥协就可能意味着你损失掉了团体当中某一些业主的利益和希望，那么这样可能会受一些埋怨，这是理所应当的，你要很坦然的面对这就对了。
那么另外开发商首先是三不政策，首先是不支持，然后是不反对，然后碰到这种情况能不接触的就不接触，这是开发商主要的特点。这个我不知道两位老总好象现在不是这种风格，但是至少我们谈的时候绝大部分都是这个样子。
我们在集体的会议当中讨论怎么能够把这件事情弄成，第一件事情就是第一次见面的问题。后来我们是怎么办的呢？我们采用的策略说的形象一点，我们采用的是冷水煮蛤蟆的策略，我们上来没有说我们已经组织了多少业主，我们坚决要求团购，你开发商必须答应我们什么，这样的话双方很容易采取抵触的心理，那开发商可以说好吧这样我不和你谈，大不了我损失几十个客户，我房子还是照样卖。后来我们采取的谈判方式是和开发商站在一条线上，我们有一些业主了，希望尽快把购房合同签下来，然后我们这些人组织一起来买，然后每个人的时间比较麻烦，作为销售人员你愿意谈76回还是谈一回？这里面有一个运营成本。
把他分而致之，所以斗起来比较容易一些。我们是这样，谈完了，第一次并没有说很长时间的交流，很简短，我们有一封公开信，由我们的两位业主代表直接找到售楼处，找到销售总监直接递送，我们仅仅说了一个团购的活动的启动程序就OK了，如果开发商拒绝接受这个我们就完了。后来随着做随着就开始接触，开发商收了这个信以后，无论他承认不承认也好，他已经实际上和一个团购有接触了，这样就把他先套进来，然后再后面一点点的弄。当初是这么做的。
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