现房销售 实力展现-----解析华安•金河湾热销之现象（上篇）
编辑：南阳楼市网
2008年04月29日09:06
来源：南阳楼市网
华安•金河湾首次VIP卡发售之日，正值南阳十年一遇的严寒，可金河湾销售中心却是一片门庭若市，人声鼎沸的热闹场面，客户们争相认购VIP卡，销售人员忙着接待、开单，开发公司各部门人员更是不停地引领客户参观样板房，现场气氛不断升温，抢购场面实为南阳楼市难得一见… 之后金河湾VIP卡在持续热销的同时，连续几个月鲜见其售楼广告付诸报章。这一热一冷的现象，颇令人费解，为探寻其中原因，数天前，与华安公司老总相约金河湾销售中心，一探究竟。
一见面，便开门见山地直奔主题，华安老总一听问题自信地回答说：其实，在项目开工建设之处，我们就去广州、深圳等沿海发达地区进行了考察，发现在那里很多房地产项目都是现房销售，这样的做虽然开发商投入了大量资金，承担了较大风险，但是客户购房的风险却能降低到最小。随着房地产市场的逐渐发展成熟，现房销售必将会成为一种开发趋势，于是我们也抱定了开发华安金河湾项目，采用现房销售模式的信念，希望以此带动南阳楼市跃上新台阶。目前金河湾小区已有9栋楼房接近现房，景观已经展现。而我们之所以这么长时间没有投入广告宣传，就是为了把楼房建好，把景观做好，让规划的东西实实在在展现在客户面前。我们有信心、也有实力去做这些事，从而让南阳市广大消费者感受下现房销售的好处。老总还开玩笑说：虽然前阵子没啥广告发布，但我们的工程部、销售部可没闲着啊，走，我带你到工地去走走看看吧。
在华安老总的带领下，我们一起进入了金河湾的施工现场，整个院落就是个热火朝天的场面。就如华安公司工程部经理所说：在公司做出现房销售的决定时，我们很是不理解，房子盖到现房需要投入多少资金啊，风险太大了，但是随着工程的建设，我们也接触了一些到现场看房的客户，看到一栋栋楼房拔地而起，当他们了解到我们要等楼房建好、景观建好才进行销售后，他们非常认同我们公司的做法，说买现房他们很放心，省去了很多担心和麻烦。客户的支持给了我们很大的鼓舞，所以你现在看到干劲十足的场面才是大家最真实的写照啊。
结束走访前，我又在工地上走了一会，正巧遇到销售员带着客户在看房子，于是也与他们聊起了这个事。说明来意，那位客户就打开了话匣子：买房子是大事，一定要慎重，选择金河湾，主要是看中了他是现房实景，能看到实实在在的东西，买房时，实地进去一看，户型结构，房间大小都能感受的到，在窗户前看看外面景观，挑一个合适的位置，毕竟今后要住好长时间的。我还非常欣赏华安公司的经营方式，我是2月份买的卡，可两个月过去了，一点动静都没有，原本我还纳闷,来了一看才知道,原来是正在做景观。现在，象这样实实在在做事的开发商真是不多了。而那位销售员则自豪地说：我们现在最喜欢去工地了，每次去工地都有新的感受，给客户讲解也不用总是对着沙盘讲，去工地一看就什么都明白了，还能去房间里实地看看，这样客户才能买到称心如意的房子。虽然我们跑了多了点，累了点，但能让客户买到满意放心的房子，再多跑几趟，我们也愿意。
由此看来，其实金河湾的热销原因之一，就是现房销售。华安公司开了南阳楼市的先河，而这样的模式在未来必将成为主流。
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