随着中国主要地产市场的集体涨停,我们有理由相信,传统的地产营销已经走到了尽头。

 什么是中国传统的营销策划方法：把市场做烂。

  就是非常低级的报纸软文大字报，就是“热烈庆祝第五期一日售罄”这样的自欺欺人的路牌广告，就是自己也没见过只在澳洲某设计公司概念性方案中瞅过一眼的西班牙风格，就是网上东抄西抄的开盘系列活动，就是向发展商递交房子开盘即封盘的保证书一样的策划提报，就是在代理公司自己手上搞来搞去的VIP卡，就是整天说我是发展商的狗腿字混个脸熟的所谓专业恭敬人士。

  我们的地产策划代理企业忽悠得太厉害了，现在，到了自己忽悠自己，被发展商和炒家忽悠的时候了。一个脱离了专业和追求的行业是不可能持续发展的，更不会受到社会的尊敬。

  深圳策划代理业尤其需要反思和总结。深圳在这五年里向全国输出了数万职业经理和营销策划大军，他们在高收入的激励下抛家舍妻南征北战，为中国地产策划炒作的扫盲和发展贡献良多，但是，现在，中国已沸腾了。我们的策划军团也该回来休息了。

  中国地产市场的制度变革已经到来。这种变革包括住房政策的变革、土地政策的变革以及市场运行体制的变革。地产投资发展商在最好的收成时光也正面临巨大的市场不确定性和战略性地产顾问。至少，我认为，未来市场最需要的地产顾问策划代理和营销应该是：

  1、对政策和市场有持续深入的研究，能够同时帮助开发商赚更多的钱和少亏本；

  2、会帮助发展商找钱和找下一个市场；

  3、能够理性定价和合理避税，特别是快要清算的土地增殖税；

  4、在日益稀缺和贵重的土地上做更有价值和更具特色的产品，少抄袭；

  5、合理的佣金收入，即不象是要饭的，也不是暴利。