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论经销商十大矛盾系列之五 该不该参与网络团购
南阳楼市网 2008年12月02日08:53 陶瓷视界 发表评论
B>论经销商十大矛盾系列矛盾之五

  网络团购,原本是指以互联网为渠道,将有相同购买意向的消费者组织起来,向厂商进行大宗购买的行为。目前,网络团购在北京、上海、深圳等大城市流行开来,并逐渐发展成为一种新的消费方式。网络团购不仅渗透进汽车、家电、数码、手机、电脑、家居、建材、房产等商品类产品,也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域

  在网络团购活动中,经销商不仅可以供应商身份出现,而且还可以采购团员的身份参与网络团购,从上游厂家获得更优惠的进货价和更优质的服务。

  作为网络团购的供应商,经销商可以薄利多销,而作为网络团购的采购商,经销商获得的利益更多,首先,经销商参加网络团购可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,从上游厂家获得更优惠的采购单价,从而有效降低采购成本。其次,经销商参加网络团购可以更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间,并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,能够彻底转变传统行为中因市场不透明和信息不对称而导致的弱势地位。再次,经销商参与网络团购,可以很快实现从单一品牌经营到多品牌运作的过渡,甚至还可以实现跨行业多品类经营。此外,参与网络团购,经销商可以在产品质量、售后服务方面得到更有效的保障。

  任何新生事物都会存在这样或那样的问题,网络团购也不例外。但是,随着网络团购运作的进一步规范化,参与网络团购的上述好处不仅可以看得见,而且可以摸得着。当然,并非所有的网络团购组织都能保证参与者获益,因此,选择什么样的网络团购组织,才能确保获得预期的优质产品和优质服务,这是经销商必须谨慎对待的问题。

  笔者认为,经销商要从网络团购中获得实实在在的利益,第一,要对团购组织的资质进行严格审查,看团购组织是否依法经营。第二,要考察团购组织拥有多少上游供应商资源,以便可以货比三家。第三,要考察团购组织拥有的各种社会资源,因为没有一定的社会资源,如工商、质检、媒体等的强力支持,一旦利益受到侵害,问题就难以得到妥善处理。第四,要了解团购组织的盈利模式,以避免团购组织的乱收费行为。第五,还要考察团购组织的口碑和成功案例。

  总之,团购本身对商家来说是一种好的促销方式,但团购组织的实力又将决定商家的利益。



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