建业住宅集团(中国)有限公司助理总裁

    建业住宅集团南阳置业有限公司总经理程宛玲：

    浅谈2015年南阳房地产市场的变化及应变之道

    日前，易居中国旗下的克而瑞信息集团发布了《2014中国房地产企业销售TOP100》排行榜。数据显示，2014年20家典型房企销售业绩同比增长18%，增速相比2013年同比下降了7个百分点。值得一提的是，重点房企中逾半没有完成年度销售目标，有的甚至低至七成。种种数据表明，业界专家、大鳄口中的“地产白银时代”已经到来，作为中国经济支柱的房地产行业增速减缓，已经是不争的事实。

    结束了“狂飙突进”的十年，步入调结构、去库存、分化加剧、增速减缓的“新常态”后，2015年的我们应当如何应时而变才能立于不败之地？

    首先，作为房地产开发企业，现金流一直是我们的发展命脉。因此，我们不得不认真对待地产白银时代到来之于营销层面的三点改变：第一，总体市场增长见弱但品牌房企的扩张将愈加猛烈，行业集中度将加速上升，这点从万科（2120亿）、绿地（2080亿）、恒大（1376亿）等大型房企的销售业绩可以看出；第二，房产的性价比将被推向空前的高位，产品品质和物业品质等长期价值将面临消费者苛刻的挑剔，品牌不能再靠“忽悠”了；第三，客户已经告别市场之初的盲目跟风，日趋理性，更偏向于品牌形象好，品牌安全性高的选择。因此，基于高品质产品和服务的专业品牌建设能力将是构建品牌房企的基础工作，我们将真正迎来品牌竞争的市场格局，无品牌不大鱼。

    一言以蔽之，房地产的白银时代将是一个属于品牌的时代。

    其次，市场行情降温、企业竞争加剧的大势之下，南阳市场仍具备其它城市所不具备的优势。其一，南阳是河南地市人口之冠，1000多万的人口基数，在中原经济区崛起和城镇化进程加速的大背景下，为房地产企业发展提供了极为优厚的基础条件；其二，南阳地理位置相对远离区域核心城市，不同于信阳（靠近武汉）、新乡和开封（靠近郑州），可以说是一块自成一体的、完整的”蛋糕“。同时，随着银行政策的放宽，我们可以大胆预测，2015年的南阳房地产市场，仍将拥有持续稳定的上升空间。这就要求我们大家联合起来，共同维护好这块“蛋糕”，把它做大做好，尽自己之所能，为南阳房地产市场的繁荣贡献自己的力量。新的一年里，我们只有不断提供满足市场需求的产品和服务，并进一步明晰企业品牌的核心竞争力，才能真正登上品牌竞争的舞台。

    建业作为深耕河南23年、乡土情结浓厚的房企，一直视品牌如生命，无论从产品还是服务来说，都一直在用实际行动践行着“让河南人民都住上好房子”的核心价值观。在此次克而瑞发布的排行榜中，建业集团以销售金额排名全国百强第46位、销售面积排名第30位，继续领跑河南本土房企，这也再次证明了品牌之于房企的重要性。在2014年3月份，两会归来后的建业集团董事长胡葆森先生正式宣布，建业将转型成为“新型生活方式服务商”，要加大大服务体系的建设力度，发挥客户资源优势，为过去或未来的业主，提供一种新型的社区服务，使建业从单纯的地产开发商向新型生活方式服务商转型。这是建业对这个时代的思考、对市场的思考，也是对自身的思考。

    这要求我们在2015年里要更好的服务南阳人民，以客户的生活习惯为导向，设计更贴合客户内心、更贴近客户需求同时品质更好的产品；要整合南阳建业的企业资源，为业主和客户提供更加细致入微且长效的服务。接下来的一年，南阳建业将继续坚定不移地践行集团战略，建业和客户的关系将不只是销售契约的关系，更是相交一生的相随和陪伴关系；我们提供给业主的也将不只是一个优质的居所，更是以产品为基础、服务为纽带的，更加先进的生活方式。