人物观点
第一次见到田冰的时候是一个明媚的下午，那天走进都市春天的销售中心说明来意之后，工作人员便引领我们见到了她。当时她的衣着有些随意，没有化妆，但脸庞仍然光彩照人。后来得知，这个一直洋溢着轻松笑容的女子已经是一位准妈妈了，难怪从她身上能够感受到一种柔和的光辉。
我们的访谈是在轻松的气氛中开始的，从她的言谈中我不难感受出这个女人真诚、积极、踏实的品性。
“回想进入房地产行业也已经三年多了，刚开始的时候我只是一名小小的置业顾问，很普通的一名基层员工。后来进入代理公司，自己接触的第一个项目就是都市春天，这让我觉得很庆幸。”在都市春天工作的时间里，由于田冰踏实真诚的工作态度，使她的销售业绩一直是名列前茅。优异的成绩让她一步一步走上了基层的管理层面，小组长，主管一步一步的成长。后来，由于代理公司经营不善而导致破产后，田冰和同事们都面临着失业的危机。但由于工作成绩突出，田冰被锦寓置业的领导层们留了下来。
面对代理公司毫无征兆的仓皇离去，都市春天销售部的中层管理人员出现了大量空缺。在此紧要时刻，锦寓置业的高层们做出一个大胆的决定：在基层工作人员中选出一些优秀的员工来填补这些空缺。这对于当时的田冰来说无疑是一个绝好的机会，加之自己在基层工作时间比较久，又有一定的管理经验，使得她在举手表决的环节全票通过，成为了都市春天新一任的销售经理。
新的职位，新的历程。一个新的开始标志着田冰将独自面临着由代理公司离去而制造出的混乱局面。这是一个考验！站在自己很熟悉但似乎又有些陌生的经理办公室，想到没有人给自己指导，一切要靠自己的踏实努力去完成这么庞大的工作，田冰还是有点忐忑不安的。虽然自己能力出众，业绩突出，但是在更大区间的管理层面还有很多欠缺。不过在面对这些的时候，所幸她并没有灰心气馁。她想这是公司领导给自己的机遇更是对自己的肯定！没有人交接工作那就先整理资料，连续几天的加班到深夜，凭借着自己的文秘经验，田冰终于把所有的材料重新归纳整理，电脑内的文件分析归档。通过这样的努力，她基本把自己的业务范围和权利、职责范围清楚掌握，为下一步开展工作做好了充分的准备。
由于自己是从最基础的工作岗位走上来的，田冰比别人更能了解基层工作人员的心理。在工作中，她提炼了一套独特的管理方法，深入挖掘每一位员工的内在潜质，再进行培养。在培训模式中也有所创新，实行“一对一”的训练方式。即一名老员工只带领一名新员工进行手把手教。这样可以保证新员工的学习质量又不影响老员工的销售业绩，可谓是一举两得。在工作之余，田冰也非常注意深入员工内心，积极与他们交流，了解他们内心所想。有时候她似乎不像是一位管理者，更像是一个能够切实为他们着想的邻家姐姐。在这样的先进管理模式带领下，田冰的营销团队业绩不断突破，在2009年10月份，他们的单月销售量高达110套，这个数字在南阳是一个传奇，而她所带领的这支优秀队伍就是这个传奇的缔造者。到目前为止，还没有别的销售团队超越这个数字。这样的成绩，也可以说是田冰不懈努力的结果。
田冰有一句格言：踏实工作才能快乐生活。从上面所言我们也不难看出她是一个非常积极努力的人，朴实是她的本性。无论在任何时刻，都始终坚持着这样的信念。回顾走过的路，田冰感慨万千，她说：“对锦寓置业的感谢无法用言语来表达，只能说没有这个公司就没有今天的我。是他们的精心培养让我不断成长，我真的很感谢他们。”
后记：到这里对田冰的访问就结束了，三年的时间说长不长，说短也不短，田冰从一个普通的置业顾问到小组长到主管再到销售经理，从一个青涩少女到结婚到现在的准妈妈。我想这个三年应该是田冰收获最多的三年了。最后，让我们一起祝愿这个不施粉脂也依旧有着明媚笑容的准妈妈吧！
我们的访谈是在轻松的气氛中开始的，从她的言谈中我不难感受出这个女人真诚、积极、踏实的品性。
“回想进入房地产行业也已经三年多了，刚开始的时候我只是一名小小的置业顾问，很普通的一名基层员工。后来进入代理公司，自己接触的第一个项目就是都市春天，这让我觉得很庆幸。”在都市春天工作的时间里，由于田冰踏实真诚的工作态度，使她的销售业绩一直是名列前茅。优异的成绩让她一步一步走上了基层的管理层面，小组长，主管一步一步的成长。后来，由于代理公司经营不善而导致破产后，田冰和同事们都面临着失业的危机。但由于工作成绩突出，田冰被锦寓置业的领导层们留了下来。
面对代理公司毫无征兆的仓皇离去，都市春天销售部的中层管理人员出现了大量空缺。在此紧要时刻，锦寓置业的高层们做出一个大胆的决定：在基层工作人员中选出一些优秀的员工来填补这些空缺。这对于当时的田冰来说无疑是一个绝好的机会，加之自己在基层工作时间比较久，又有一定的管理经验，使得她在举手表决的环节全票通过，成为了都市春天新一任的销售经理。
新的职位，新的历程。一个新的开始标志着田冰将独自面临着由代理公司离去而制造出的混乱局面。这是一个考验！站在自己很熟悉但似乎又有些陌生的经理办公室，想到没有人给自己指导，一切要靠自己的踏实努力去完成这么庞大的工作，田冰还是有点忐忑不安的。虽然自己能力出众，业绩突出，但是在更大区间的管理层面还有很多欠缺。不过在面对这些的时候，所幸她并没有灰心气馁。她想这是公司领导给自己的机遇更是对自己的肯定！没有人交接工作那就先整理资料，连续几天的加班到深夜，凭借着自己的文秘经验，田冰终于把所有的材料重新归纳整理，电脑内的文件分析归档。通过这样的努力，她基本把自己的业务范围和权利、职责范围清楚掌握，为下一步开展工作做好了充分的准备。
由于自己是从最基础的工作岗位走上来的，田冰比别人更能了解基层工作人员的心理。在工作中，她提炼了一套独特的管理方法，深入挖掘每一位员工的内在潜质，再进行培养。在培训模式中也有所创新，实行“一对一”的训练方式。即一名老员工只带领一名新员工进行手把手教。这样可以保证新员工的学习质量又不影响老员工的销售业绩，可谓是一举两得。在工作之余，田冰也非常注意深入员工内心，积极与他们交流，了解他们内心所想。有时候她似乎不像是一位管理者，更像是一个能够切实为他们着想的邻家姐姐。在这样的先进管理模式带领下，田冰的营销团队业绩不断突破，在2009年10月份，他们的单月销售量高达110套，这个数字在南阳是一个传奇，而她所带领的这支优秀队伍就是这个传奇的缔造者。到目前为止，还没有别的销售团队超越这个数字。这样的成绩，也可以说是田冰不懈努力的结果。
田冰有一句格言：踏实工作才能快乐生活。从上面所言我们也不难看出她是一个非常积极努力的人，朴实是她的本性。无论在任何时刻，都始终坚持着这样的信念。回顾走过的路，田冰感慨万千，她说：“对锦寓置业的感谢无法用言语来表达，只能说没有这个公司就没有今天的我。是他们的精心培养让我不断成长，我真的很感谢他们。”
后记：到这里对田冰的访问就结束了，三年的时间说长不长，说短也不短，田冰从一个普通的置业顾问到小组长到主管再到销售经理，从一个青涩少女到结婚到现在的准妈妈。我想这个三年应该是田冰收获最多的三年了。最后，让我们一起祝愿这个不施粉脂也依旧有着明媚笑容的准妈妈吧！
